Regional Sales Manager

• Uren: 40 (32 is bespreekbaar)
• Locatie: Ouderkerk a/d Amstel
• Vacature status: Beschikbaar
• Salaris: range 4.750 - 6.500

Weet jij voor deze marktleider de internationale klantenkring te binden door hen de juiste oplossingen te bieden, met als doel het bouwen- aan of het uitbouwen van lange termijnrelaties? Doe je dit bij voorkeur door klanten te bezoeken en face to face te adviseren? Reis je graag internationaal en ben je onderhandelingsvaardig binnen verschillende culturen? Dan hebben wij dé vacature!

Locatie:
De standplaats is Ouderkerk a/d Amstel

Bedrijfsprofiel
Onze opdrachtgever LISMAR Engineering B.V. is als marktleider wereldwijd actief op het gebied van inspectie-apparatuur en machinebesturingen van warm- en koudwalsproductielijnen voor de (vlak)staal- en aluminiumindustrie. Sinds de oprichting in 1988 zijn zij gegroeid in de ontwikkeling, productie en verkoop van inspectiesystemen en systeembesturingen voor walsen (Roll Inspection) ((536) LISMAR Roll Inspection Technology – YouTube ) en slijpmachinebesturingen (Grinding Technology). Met kantoren in Nederland en Amerika is LISMAR Engineering sinds 2017 toegetreden tot de Burke Porter Group, wereldleider van hoogwaardige intelligente machines die op sensoren gebaseerde feedback integreren om machinebesturing en prestaties te wijzigen.

Er werken meer dan 65 collega’s, waaronder eigen engineers, aan turnkey systemen die voldoen aan de hoogste kwaliteitseisen en beantwoorden aan de wensen van gerenommeerde internationale klanten.

 

Bedrijfscultuur
De organisatiestructuur is transparant en efficiënt met korte communicatielijnen. De cultuur kenmerkt zich als dynamisch, innovatief, een no nonsens mentaliteit met een informele, mensgerichte werksfeer. Kernwaarden zijn: Respect, Vertrouwen, Collegialiteit, Kwaliteit en Klant/servicegerichtheid. De gesprekken in het voortraject met o.a. MT en directieleden, laten een enorme passie en betrokkenheid zien bij de mensen op alle niveaus. De lange dienstverbanden van de mensen borgt de kennis die is opgebouwd en maakt hen tot de marktleider en ‘problemsolver’ op het wereldtoneel.

 

Door ambities en groei zijn er mogelijkheden voor nieuwe salescollega’s. We zoeken twee:

                                                          Regional Sales Manager m/v
                                  Ervaren op salesgebied, adviserend met technische affiniteit

 

Functieomschrijving
LISMAR Engineering heeft gezonde ambities. Recent is hierdoor ook een nauwe samenwerking ontstaan met één van de zusterbedrijven in Duitsland. Om verdere ambities te realiseren wordt het huidige salesteam met twee Regional Sales managers uitgebreid.

Je bent mede het gezicht naar de markt en relatiemanager naar je klanten en de agenten in de verschillende landen in jouw regio. Je maakt deel uit van het salesteam, bestaande uit drie collega regional sales managers, twee sales supportmedewerkers (orderprocessing) en de manager spareparts. Je rapporteert aan de Manager Sales & Marketing. Hij is onderdeel van het MT.

Deze rol heeft een sterk internationaal karakter en is gericht op het onderhouden en verder uitbouwen van het relatienetwerk binnen de toegewezen regional klantengroep, met als doel om de productspreiding, omzet en het rendement per klant te optimaliseren. De contacten vinden plaats in het kader van relatiebeheer, verkoop- en adviesgesprekken en het voeren van onderhandelingen. Je acquireert en beheert de nieuwe projecten. Dat doe je door intensief contact te onderhouden, met internationale (potentiële) klanten, met functionarissen op de verschillende niveaus. Bij elk contact speel je adequaat in op de klant specifieke wensen.

Ook heb je veelvuldig contact met de lokale agenten, o.a. ter stimulering van hun activiteiten. Deze agenten zijn vaak de leveranciers van de walsen.

Je hebt o.a. frequent contact met de (potentiële) keyaccounts en de verschillende wals-leveranciers (zij zijn belangrijke ambassadeurs). Werkzaamheden:

 

• Je weet vanuit marktontwikkelingen- en salesdata trends te herkennen en deze te vertalen naar specifieke klantbehoeften;
• Je bent vanuit de marktkennis, samen met het salesteam, in staat om te komen tot klantprognoses en ben je verantwoordelijk voor de totstandkoming en borging van contracten;
• Je leert de klanten kennen met hun productieprocessen;
• Je weet de klant te pakken door het stellen van de juiste vragen, het bieden van de juiste oplossingen met als doel het bouwen aan of het uitbouwen van lange termijnrelaties;
• Bij klanten verzorg je product presentaties en oplossingen;
• Je bezoekt conferenties en organiseert en neemt deel aan internationale beurzen;
• Je bent bij benadering gemiddeld 20/25% van je tijd internationaal aan het reizen;
• Je levert vanuit eerdere technische probleemanalyses bij klanten, input aan de Manager Development om te komen tot nieuwe product/marktcombinaties en nieuwe/verbeterde producten;
• Je levert een actieve input ten behoeve van het beheer/ondersteuning en uitbreiding van het agentennetwerk in jouw regio;

 

Jouw profiel
Om in deze functie succesvol te zijn ben je op dit moment een vak volwassen salesman/vrouw met commercieel talent. Je hebt een aantal jaren ervaring in een technische ontwikkel- en salesomgeving met bewezen resultaten in de internationale BtoB markt. Ben jij iemand die graag over zijn eigen grenzen én landgrenzen kijkt? Dan is dit een interessante uitdaging!

In een eerdere rol heb je al bewezen de nodige expertise te hebben op sales gebied in een technische markt. LISMAR begeleidt je intensief in deze rol van regional sales manager zodat je de specifieke productkennis en de markt met haar klanten helemaal eigen maakt. De duur van het begeleidingstraject is afhankelijk van wat je meebrengt aan kennis en relevante ervaring. Omdat LISMAR in een hele specifieke technische markt opereert, wordt rekening gehouden met een periode van 6 tot 12 maanden.

Je voldoet aan de volgende eisen:

• Je hebt een afgeronde (technische) opleiding op bachelor niveau met bijbehorend werk- en denk niveau;
• Je hebt tenminste vijf jaar relevante sales/commerciële ervaring met adviserend verkopen (binnen de staalindustrie en/of machinebouw is een pré) met brede technische kennis en interesses;
• Je beschikt over de nodige netwerken in de internationale business (pre) en vindt het leuk om te acteren in- en laveren tussen verschillende culturen;
• Je bent analytisch sterk en in staat om markt en trends te vertalen;
• Je bent technisch goed onderlegd en kunt met gesprekspartners als directie, management, projectleiders op DMU niveau meepraten;
• Je bent in staat om de verwachtingen van de klant waar te maken waarbij je de voortgang en kwaliteit bewaakt en anderen hierin meeneemt (informatie- en verwachtingsmanagement);
• Je hebt uitstekende kennis van de Engelse en/of Spaans taal (Duitse taal is praktisch) in woord en geschrift, andere talen zijn een welkome pré;

Competenties

• Commercieel gedreven en resultaatgericht
• Procesmatig denken en handelen
• Uitstekende communicatieve vaardigheden
• Klant- en marktgerichtheid
• Teamplayer
• Goed luisteraar
• Overtuigingskracht en onderhandelingsvaardig

Herken jij jezelf in bovenstaand profiel, heb je de afgelopen jaren relevante werkervaring opgedaan en woon je in de directe omgeving van de Randstad? Bel ons dan voor een eerste kennismaking.

Arbeidsvoorwaarden
Voor deze rol geldt een uitstekend en marktconform pakket aan arbeidsvoorwaarden, zoals:

• Uitstekend salaris (afhankelijk van relevante ervaring) range 4.750-6.500 euro per maand (o.b.v. 40 uur per week)
• Vaste 13^de maand
• Jaarlijks vastgestelde en resultaatafhankelijke bonus die voor elke medewerker gelijk is
• 24 vakantiedagen + 13 atv dagen
• Vakantietoeslag 8%
• Goede pensioenregeling
• Betreft een vaste baan waarbij er direct een arbeidsovereenkomst wordt aangeboden voor onbepaalde tijd!

 

Aantal uren
Voor deze functie wordt een kandidaat gezocht die fulltime (40 uur) beschikbaar is, 32 uur is bij de juiste kandidaat bespreekbaar.
 

Meer informatie/reageren
Voor meer informatie over LISMAR Engineering verwijzen wij graag naar de site (www.Lismar.com). Lismar Engineering heeft deze zoekopdracht exclusief uitbesteed aan ExcellentMatch.

Diversiteit en gelijke kansen: dat vinden wij heel belangrijk. Daarom ontvangen we graag jouw sollicitatie, als je voldoet aan onze wensen. Ongeacht je achtergrond, geslacht/gender, beperking, seksuele oriëntatie, religie/overtuiging of leeftijd.

Herken jij jezelf in dit profiel én voldoe je aan de criteria? Dan graag eerst telefonisch contact voor een eerste kennismaking: ExcellentMatch 040-211 8500 of 06-5463 0871. Dit mag ook buiten kantooruren. Daarna ontvangen we graag je recente CV (met foto) waaruit de gevraagde ervaringen en competenties blijken. Zowel de opdrachtgever als wij kunnen in deze procedure snel schakelen.

Lismar heeft deze opdracht exclusief uitbesteed aan ExcellentMatch. Bij gebleken geschiktheid volgt een nadere kennismaking met ExcellentMatch. Vervolgens zijn er twee uitgebreide gespreksmomenten bij LISMAR waarbij je kennismaakt met de mensen uit het sales- en, directieteam.

Wij willen uit naam van de opdrachtgever zowel mannen als vrouwen uitnodigen om te reageren op deze mooie rol.

 

Een assessment center onderzoek kan onderdeel uitmaken van de procedure.