5 Tips voor succesvolle salarisonderhandelingen

30 mei 16

Je hebt al een baan maar wilt eindelijk wel eens die opslag? Of je krijgt je droombaan aangeboden?  In beide gevallen zul je over je salaris moeten onderhandelen. Hoe doe je dat succesvol?

Succesvol onderhandelen over je salaris begint met een goede voorbereiding. Je weet zelf natuurlijk al wel wat je maandelijks netto nodig hebt en wat je dan ongeveer bruto moet verdienen.  De volgende stap is vaststellen wat jouw talenten waard zijn en hoe je je werkgever hiervan overtuigt.

1 Check of je werk valt onder een CAO

Zoek eerst uit of je werk valt onder een CAO. In dat geval is namelijk al centraal vastgesteld hoeveel je kan verdienen en zijn de salarissen ingedeeld naar bepaalde niveaus: schalen. Je kan dan met de werkgever onderhandelen bij welke schaal jij begint. Vergeet vooraf niet te kijken of er vanaf die schaal nog genoeg ruimte is om door te groeien naar hogere schalen. Valt je werk niet onder een CAO? Dan heb je meer ruimte om te onderhandelen over het salaris. Met de salariswijzer van Intermediair krijg je een indicatie van een reëel salaris.

2 Beargumenteer wat je waard bent

Nu heb je vastgesteld welke schaal past bij jou of wat een goed salaris is. Maar dan ben je er nog niet: je komt pas goed uit de salarisonderhandelingen als je dit ook kunt beargumenteren. Dus schrijf voor jezelf een aantal punten op. (Bijvoorbeeld: ik voldoe aan alle functie-eisen en breng extra competenties mee waar de organisatie van profiteert, namelijk…).

3 Bedenk welke secundaire arbeidsvoorwaarden jij belangrijk vindt

En dan zijn er nog allerlei zaken waarover je kunt onderhandelen: de secundaire arbeidsvoorwaarden. Dat kan een auto van de zaak zijn, of een pensioenregeling, maar ook kinderopvang of flexibele werktijden. Dit verschilt per werkgever, en is dus iets wat je tijdens de gesprekken afstemt. Maar kijk vooraf wel wat er mogelijk is.

4 Onderhandel en schat in of je iets hoger moet beginnen

Dan is het nu tijd om te onderhandelen. Het kan handig zijn om wat hoger in te zetten, zodat je later iets kunt gaan zakken. Dit is iets wat je zelf moet inschatten. Een HR-manager moet zich bijvoorbeeld vaak aan strakke regels houden. Maar als je praat met je toekomstige manager, dan heb je soms wat meer ruimte omdat die persoon echt graag met jou wil werken.

5 Neem de tijd om een aanbod te overwegen

Zeg niet meteen ‘ja’. Vraag altijd om bedenktijd en kijk of het salaris en de secundaire arbeidsvoorwaarden voor jou gunstig uitpakken. Bedenk dat de werkgever jou een eerste aanbod doet, en dus eerst laag inzet. Er is dus vaak nog ruimte. Veel werkgevers verwachten ook dat jij je waarde goed genoeg kent om verder te willen onderhandelen. Realiseer je dat het onderhandelingen zijn. Maak er geen strijd van maar streef naar een win-win-situatie. Stel jezelf als doel dat jullie er allebei iets positiefs uit halen. Misschien kan de werkgever niet hoger gaan dan een salaris dat jij net te laag vindt. Misschien is er wel ruimte voor een auto van de zaak of extra opslag in de komende jaren als je bepaalde targets haalt?

Onthoud dat de ander niet akkoord móet gaan met je voorstel, en dat jij ook niet akkoord móet gaan met het voorstel van de werkgever. Als je ‘nee’ ook als optie durft te accepteren, voel je je sterker in de onderhandelingen. Wek ook niet de indruk dat het jou alleen om het geld gaat: laat zien dat je enthousiast bent over de baan. Dat is tenslotte wat de werkgever graag wil zien.

Bron: Nationale vacaturebank.nl